Intensión del Curso
Motivar y tomar acción en la transformación personal. Identificar y quitar lo que sea que esté impidiendo vender y crear acciones que lleven al objetivo de la empresa, en un ambiente de afinidad y profesionalismo donde todos sean remunerados de acuerdo a sus logros y estén satisfechos y comprometidos.
Resultado
Un equipo de ventas reinventado e imparable, desempeñándose de manera efectiva, conquistando y superando las metas y los pronósticos de ventas.
Temario
- Sesión I.- CREANDO RELACIÓN
- Sesión II.- RECREATE EN TU TRABAJO
- Sesión III.- ROMPE TUS LIMITES
- Sesión IV.- ABRIENDO METAS Y CERRANDO VENTAS
- Sesión V.- EL DESAFIO DEL VENDEDOR ACTUAL
- Sesión VI.- EL MANEJO DEL NO
- Sesión VII.- COMO VENDER EN TIEMPO DE CRISIS
- Sesión VIII.- COMO AUMENTAR LAS VENTAS
Alcances de la Capacitación:
- Inicio de “Trabajo en Equipo”
- Eliminación y limpieza del pasado; completando y dejando ir
- Transformación en el “ser”
- Dejar de componer, reinventar
- Crear satisfacción con su trabajo y con la empresa en la que trabajan
- Recrear su relación con la empresa
- Reconocer sus virtudes, dones y talentos como vendedores
- Renovar su compromiso con la empresa
- Crear nuevas oportunidades de venta y desarrollar nuevos clientes
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Alcances del Curso
Sesión I CREANDO RELACIÓN
- Limpiar el pasado para re-escribir el futuro
- Identificar las expectativas que tiene el vendedor de la empresa
- Comunicar al vendedor las expectativas que tiene la empresa de él
- Renovar el compromiso del vendedor con la empresa
- Crear relación entre el vendedor y la empresa
- Inicio de “Trabajo en Equipo”
Sesión II RECREATE EN TU TRABAJO
- Dejar de componer y sobrevivir: Re-inventar
- Elegir mi trabajo, profesión, empresa
- Transformación en el “ser”
- Reconocer sus virtudes, dones y talentos como vendedores
- Trabajar desde un contexto que de poder: Aceptación, Gozo y Entusiasmo
Sesión III ROMPE TUS LIMITES
- Las Tres E´s: Efectivo, Enfocado y Empatía
- Las Tres I´s: Integro, Imparable e Irrazonable
- Las Tres A´s: Acción, Actitud y Asertivo
Sesión IV ABRIENDO VENTAS Y CERRANDO VENTAS
- Técnicas de cierre
- Cómo acelerar el proceso de decisión de un prospecto
- Cómo rebatir la objeción
- Crear nuevas oportunidades de venta
- Desarrollo de nuevos clientes
Sesión V EL DESAFIO DEL VENDEDOR
- Cómo identifico a mi cliente
- Cómo vender en tiempos de crisis
- Cómo piensan los vendedores exitosos
- Cómo tener un desempeño extraordinario
- Cómo vender con facilidad
Sesión VI EL MANEJO DEL NO
- El manejo del NO, Rechazo y Objeciones
- El NO, no es personal
- Como desarrollo la tolerancia al No y al Rechazo
- Como SI
- Tu conversación interna del NO
- Como decir NO
Sesión VII COMO VENDER EN TIEMPO DE CRISIS
- Como manejar y responder a la Crisis actual
- Acciones para enfrentar una Crisis
- Rompiendo el Paradigma del Vendedor
Sesión VIII COMO AUMENTAR LAS VENTAS
- Acciones diferentes logran resultados diferentes
- Plan de Negocio Integral
- Aumentando los prospectos y su calidad
- Aumentar el porcentaje de cierre
- Aumentar la frecuencia de compra
- Trabaja en todos los factores
- Secretos para incrementar tus ventas
- Oportunidades, Recursos y Acciones te llevan a la meta
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